《國家電網報》:烏克蘭佐菲亞風電項目EPC合同簽約談判點滴

發布日期:2020-01-03 信息來源:中電裝備管理員
  “還有一周就是圣誕節了,在挪威和烏克蘭放新年假期之前,我們必須把現階段需要挪威NBT公司提供和答復的資料全部敲定,利用好這段時間!2019年12月17日,烏克蘭佐菲亞風電項目工作會議后,中國電力技術裝備有限公司第五事業部項目組人員梳理清單,準備與挪威NBT公司聯系人做節前的工作確認。轉眼間,該項目已經推進了近兩個月。

  2019年10月,烏克蘭佐菲亞風電項目EPC合同第三輪談判進行著。緊張的合同談判工作已持續了一周多,中電裝備公司第五事業部負責人率領項目團隊與律師團隊、各職能部門緊密配合、相互支撐,與挪威NBT公司從法律、商務、技術方案等方面談判。

  2019年10月21日晚,持續幾個小時的談判暫時告一段落,談判雙方隔離商議遺留問題,準備一小時后與挪威NBT公司當地律師召開電話會議。

  “太餓了先吃點,換換腦子再干吧!薄斑有咖啡,真香啊!贝蠹夷阋谎晕乙徽Z。會議室的一角,中電裝備公司第五事業部總經理張蕾、副總經理周曉萌卻仍在研究合同條款!安粚,這句話不能這樣理解,得再查一下6.04條款,必須核實清楚,下一輪這個問題必須再次提出來討論!睆埨俸椭軙悦壬塘。

  2019年10月22日3時許,商務團隊仍在跟挪威NBT公司商討工期進度和里程碑節點設定與收付款掛鉤的問題,盡最大可能爭取有利條件;技術團隊在逐條核實挪威NBT公司修改后的合同條款內容。連續幾天,大家只休息了四五個小時,為了保持頭腦清醒、思路清晰,會議室里開著冷氣,大家繼續與挪威NBT公司敲定每一個有疑問的細節。天亮了,問題清單中所有異議點達成一致,會議室里雙方團隊成員紛紛起立,掌聲響起……

  2019年10月22日,中電裝備公司與挪威NBT公司簽署了烏克蘭佐菲亞風電項目EPC合同。項目開發一年多來,團隊成員利用我方優勢,引導挪威NBT公司轉變項目開發思路,最終成功簽約。合同談判之前,中電裝備公司為挪威NBT公司量身定制了創新的融資方案,成功將項目采購模式由投標轉為議標。

  合同談判時,中電裝備公司制訂了先從合同框架再到細節條款的談判策略,第一輪談判雙方就合同原則達成一致,第二輪就主要商務技術問題形成閉合,第三輪就條款細節詳細磋商,雙方在最短時間內實現合同談判閉環。

  該項目是國家電網有限公司進入歐洲的首個新能源及配套送出項目,建成后將成為歐洲最大的陸上風力發電場,大力改善項目所在國電力供應,推動清潔能源的開發利用,成為“一帶一路”倡議惠及沿線國家的典型項目之一。 
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